创业

There is no certainty, only opportunity. --V for Vendetta

Paul Graham

  • For years I've been telling founders that the surest route to success is to be the cockroaches of the corporate world. The immediate cause of death in a startup is always running out of money. The cheaper your company is to operate, the harder it is to kill.

    多年来,我一直告诉创业者,最可靠的成功途径,就是在公司丛林中,做一只最低等的蟑螂。一旦现金告罄,创业公司就会立即死亡。你的公司运营成本越低,死亡的可能性就越小。

  • For a given set of people working on a given technology, the time to act is always now.

    对于那些已经掌握技术的人来说,行动的时间永远是现在。

  • Another advantage of bad times is that there's less competition. Technology trains leave the station at regular intervals. If everyone else is cowering in a corner, you may have a whole car to yourself.

    经济危机还有另外一个优点,那就是竞争变小了。技术革新的列车,总是定时从车站发出。如果有人蜷缩在墙角,不肯上车,那么整节车厢可能只有你一人搭乘。

  • When starting a startup was expensive, you had to get the permission of investors to do it. Now the only threshold is courage.

    以前创业很昂贵,你不得不找到投资人才能创业。而现在,唯一的门槛就是勇气。

  • Starting a startup is hard, but having a 9 to 5 job is hard too, and in some ways a worse kind of hard. In a startup you have lots of worries, but you don't have that feeling that your life is flying by like you do in a big company. Plus in a startup you could make much more money.

    创业是艰难的,但是一份早9晚5的工作也是艰难的,在某种意义上,甚至比创业还艰难。你自己开公司,你会因为很多事情担惊受怕,但是你不会感到虚度生命,在一家大公司里打工,常常会有这种感觉。而且,创业可能会使得你挣来多得多的钱。

  • Risk is always proportionate to reward. The way to get really big returns is to do things that seem crazy.

    风险总是与回报成正比。得到大笔回报的方法,就是去做那些看上去很疯狂的事情。

  • The way to succeed in a startup is not to be an expert on startups, but to be an expert on your users and the problem you're solving for them.

  • We tell them the best way to convince investors is to make a startup that's actually doing well, meaning growing fast, and then simply tell investors so. Then they want to know what the tricks are for growing fast. And we have to tell them the best way to do that is simply to make something people want.

  • Starting a startup is like a brutally fast depth-first search. Most people should still be searching breadth-first at 20.

  • live in the future. - Paul Buchheit

  • When you reach that point, ideas that will seem to other people uncannily prescient will seem obvious to you. You may not realize they're startup ideas, but you'll know they're something that ought to exist.

柳传志

  • 自己开公司,你会因为很多事情担惊受怕,但是你不会感到虚度生命,在一家大公司里打工,常常会有这种感觉。而且,创业可能会使得你挣来多得多的钱。

  • Risk is always proportionate to reward. The way to get really big returns is to do things that seem crazy.

    风险总是与回报成正比。得到大笔回报的方法,就是去做那些看上去很疯狂的事情。

  • 千万别拿长跑当短跑。在长跑开始时宁可慢一点,合理分配体力,在最后关头冲刺。如果一开始,就拼命领跑,以求获得喝彩,也许未到终点,就已趴下。

Thomas Friedman

  • A crisis is a terrible thing to waste.

    千万不要浪费危机。

创业团队的灵魂人物

创业团队的“灵魂人物”必定有鲜明个性,性格决定命运:

人家跪着你站起来
人家在派对你在干活
人家在度假你在读书
人家在忽悠你在练功
人家在幻想你在行动
人家妥协你坚持
人家发福你减肥
人家辩解你认错
人家去求签你抓住了机会
人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起
人家顾虑再三你破釜沉舟
人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致
人家在做梦你在大把大把数钱
  • The Entrepreneur Mind – think differently(创业者的大脑,不一样的思维方式)。

培养习惯

  • 习惯决定性格,性格决定命运,习惯对于一个人的重要性无论如何强调都不过分。
  • 人能否成为某一方面的成就者,关键在于:培养出相应的习惯,并能遵照这个领域的规则行事。
  • 首先要认识、了解这个领域的规则,并且在这个规则的约束下,培养出相应的习惯来。规则越多越复杂,就说明需要培养的习惯也就愈复杂,但是习惯只要一个,并非规则越多,习惯越多。
  • 习惯的养成别无他法,只有不断地实际操练。
  • 复杂度高的习惯是由一系列简单的步骤组成的,在初始阶段,会是非常尴尬甚至痛苦的阶段。因为你可能找不到自己的注意力所在。你会觉得非常别扭,因为无论怎么做,你都会错。你顾头顾不了脚,顾前顾不了后。在这个时候,你需要明了习惯的养成是一个复杂的多方面的作用。静下心来,先做好一些能做好的简单动作。然后,随着时间的推移,练习次数的增多,你会越来越好,到最后,你所有的动作会压缩成一个整体和谐的习惯。自然天成,成为你的第二天性。
  • 专业技能不是说你知道怎么做,而是你自然而然地就那么做了。光光知道怎么做,往往做起来非常地毛手毛脚,一看就是个外行。这个功夫,没有一定的修炼是不能达到的。
  • 我们谈到一个有技术的人时,并不是在说他知道该如何去做那件事,而是他已经养成去做那件事的习惯了。

Key success factor in starting up companies

  • It's all about the team.
  • Persistence is the key.
  • Lots of little things.
  • Don't worry about competition.
    • Don't believe your idea will be "yours only".
    • Don't spend too much time studying your competitor's strategy, because they may be wrong.
  • Start with something practical.
    • Cashflow is key.
    • Speed is key.
    • Don't think you will get funded in a year.
  • Understand your strength and leverage it.

Drew Houston

Dropbox创业经验:

  • 早动手,多思考。
  • 最大的风险:做一个没人想用的产品。
  • 项目无法推出,令人非常痛苦;不充分思考就推出项目,很可能致命。
  • 尽早让用户接触项目,并获得他们的真实反馈。
  • 了解目标客户的需要,用一种直接的方式与他们交流。
  • 公认的“最佳实践”也有失灵的时候。
  • 许多压力逼得你使用传统方式做事,但是,必须首先考虑自己的原则。
  • 让事情的重点始终是重点。
  • 几乎不用考虑的事情:
    • 雇用非工程师
    • 聘请公关公司
    • 传统的发布消息的方式
    • 截止日期,发布流程,所谓的“最佳实践”
    • 做一个很“精致”的网站
    • 与他人结盟,搞商业开发
    • 提供许多功能
  • 正确的产品可以弥补管理的不足。
  • Steve Blank的市场分类理论:
    • 现有的市场,重新分割的市场和新创造的市场。
    • 对某个市场有效的营销手段,对其他市场完全无效。
  • 口碑营销和病毒式营销是有效的营销手段。
  • 了解你的目标市场,以及你的产品如何满足用户的需求。

Joel

  • 如果你说不清楚你的软件解决了什么棘手的问题,就不要去开软件公司。
  • 不要独自一人创建公司。
  • 一开始不要抱太高期望。
  • 我认为的创建软件公司的真正乐趣就是,创造一些东西,自己参与整个过程,悉心培育,不间断地劳作,不断地投入,看着它成长,看着自己一步步得到报偿。这是世界上最带劲的旅程,无论如何,我都不想错过它。
  • 行进中开火.

王建硕

周鸿祎

  • 你们不觉得中国是个很宽松的环境吗?在美国你 除了可以骂总统,很多事不能干,在中国除了不能骂政府,不能骂党,很多事都能干。实际上你在联想到现在所谓的“国进民退”,在互联网不太可能,互联网迄今为止是最好的创业平台,应该说很是政府管制真正最少,相对来说比较宽松,所谓的互联网国家队真正进场之后,他们有一些优势,互联网是虚拟的经济, 做的是人气,不是人脉的生意,你看互联网哪一家公司是靠真正的人脉做起来的?
  • 凡是一开始做平台的公司,没有做成的,做成的平台都是刚开始先从一个点开始做,到最后因为这个点找对了,赢得了用户,最后不小心成了平台。
  • 有了钱会犯一个错误:不专注,什么都想做,有钱就招很多人,就可以开很多方向。专注是我们小公司一个非常重要的一个法宝,如果你自己稍微取得点成绩,你就扬扬自得,觉得我这个也可以 做,那个也可以做,把未来5年的事情都抢了很多,开始齐头并进,恭喜你,不用大公司打你,你自己就把自己打死了。

Steve Blank

  • 他曾经讲过一个故事,说自己的一位同事曾经跟对他表达自己的担忧:噢,史蒂文,这个地方太难混了,你会被炒掉的。他的回答是:我是从一个有可能被干掉的地方过来的。所以“难”都是相对的。

  • 我们这里鼓励冒险、容忍失败。知道硅谷怎么称呼一位失败的创业者吗?有经验。

  • Steve形容自己创立的8家公司为自己学习创业精神的学徒期: 这是一本有关于如何减少失败次数的书,但是首次创业除了归档建议忠告以外也会有其他一些有意思的花边新闻。除非你经历过了,否则是没有办法真正内化的。

    在SXSW(西南偏南)上,Reid Hoffman说你不该把宝全压在一家初创企业上。About.me的联合创始人Tony Conrad最近则说创业者的生涯应该用20到30年的时间去衡量。这一观点会改变一切。Steven还补充说:创业者的旅程并非奇异之旅。可以遵循一套模式。业务、应用和技术也许是独一无二的,但是开公司却是有迹可循。

    Steve强调,若你不愿意拼命工作,那就必败无疑。因为你不肯拼命总会有其他人肯:冷酷的执行是游戏的一部分。我的同事在桌子底下睡是因为我也在桌子下面睡。这是一项全身运动。如果你不抓紧,不能让大家筋疲力尽,那么你做的不是初创企业。

    尽管初创企业的时髦性在增强,但创业者不要把它跟好玩的工作混为一谈。这不是爱好。创立团队和你的早期员工最好意志坚定,否则的话第一次碰到困难的时候他们可能就会离开你,而初创企业遇到困难是稀松平常的事。

Brian Watson

  • 不要在各种大型活动中浪费时间,除非它们真的能帮你更好地了解市场行情。
  • 管理你所关注的对象。他们的思想会渗透到你的大脑,因此,要确保自己接受的都是有价值的信息。
  • 关注当下。集中精力学习,比囫囵吞枣、匆匆记笔记要高效得多。
  • 愿望无法被量化,但目标却可以。理论上来讲,有了愿望才能有目标。所以,先设定一个愿望,然后一步步观察它。
  • 帮助所投公司招聘靠谱人才,这是提供价值的最高效的办法了。
  • 如果你的投资理论不能用 140 字一言以蔽之,那么说明你的条条框框太多了。
  • 每周都要让整个团队集体碰个头,相互交流,这是促进彼此了解团结的最好方式。
  • 好的企业文化就是整个团队的成员感觉可以彻头彻尾得相互依赖。
  • 最优秀的产品往往是“简单却完美”。为用户提供快捷、轻松、愉悦的体验。
  • 你面试他人时,询问他们对现在或者过去的工作有何不满。你能从他们的回答中了解到他们的为人,并判断他们究竟合适与否。
  • 我们使用的网络正在从独立封闭转向轻型、富有互动性。
  • 内容最终会是免费的。

其他

  • 最好的产品不一定获得成功,但是对于创业公司,一个靠谱的做法是:把所有的钱和精力投入到做好产品上,当有了一个好产品,“其他一切就都是免费的”,公司也就有了一个非常简单的商业模式: 做出一个伟大的产品;靠它赚钱。

  • 做互联网应用,一定要把用户放到第一位。

  • Larry Page的至理名言:即便你在自己雄心勃勃的计划上失败了,也几乎不可能是一无所获的。

  • Do what you love and the rest will come.

  • 在计算机行业,创新能力就是企业的命脉。质量固然重要,但只有创造出顾客需要的产品后,才有资格讨论质量问题。

  • Early in a startup, product decisions should be hunch driven. Later on, product decisions should be data driven. - Fred Wilson

  • 1962年,布什内尔进入犹他大学念书。一年级的时候,他就在他的一篇学期论文给自己的未来定了调:他的九一原则。即什么事只要掌握百分之九十即可,剩下那需要毕生精力才能掌握的百分之十就随风而去吧。这也暗含了布什内尔贯穿一生善变的取向。

  • You just can’t do two jobs and have a personal life. Sorry. Something has to give.

  • 我觉得我们经营公司的方式有些误区,特别是那些一直把竞争挂在嘴边的。如果你就是为了跟别的公司做一些相同的事情,然后打败它, 这个能有多兴奋呢? - 佩奇

  • There is great power in deadlines. Create some. - Ryan Allis

  • 梦想不付诸实践,就仅仅是幻想。 - Henry Ford

  • “狂热地追求完美主义”是传记作家Walter Isaacson描述乔布斯时用的字眼。 “对细节痴迷到不可理喻”,Business Insider的 Nicholas Carlson谈起玛丽莎·梅耶尔如是措词。New Yorker 撰稿人Ken Auletta 则这样描述 Google 联合创始人Sergey Brin,“对效率极尽痴迷”、富有“深邃洞见”。钢铁侠Elon Musk为将事情做到十全十美,每周工作时长高达100小时。

  • Pursue something so important that even if you fail, the world is better off with you having tried. - Tim O'Reilly

  • 为梦想而行动,最好时机是昨天;最坏时机是明天;最佳折衷是今天。- Alvah Simon

  • 再也没有比专注和坚韧更重要的东西了。- Seth Godin

  • 反馈即一切。绝大多数时刻,你做出的是错误决定,只有反馈能令人意识到问题所在,并帮你少犯错。- Nathan Marz

  • Decent entrepreneurs fall in love with a technology and try to find a problem to solve. Great entrepreneurs fall in love with a problem and find a technology to solve it.

  • 我学会了那么多东西,但我还是失败了。我打赢了许多战役,但却输掉了战争。

  • 每家公司都必须是一家软件公司。

  • 软件应用无所不在 正吞噬整个世界。 Software Is Eating the World. - Marc Andreessen

  • The spread of computers and the Internet will put jobs in two categories: People who tell computers what to do, and people who are told by computers what to do. - Marc Andreessen

  • 迭代才能有更好的成功,没有什么是一步登天的。

  • “你是想卖一辈子糖水,还是跟着我们改变世界?”1983年,乔布斯为了让当时的百事可乐总裁约翰·斯卡利加入苹果,说出了这句著名的话。

  • "Demo or die" -> "Deploy or die".

    Compass over map: the cost of writing a plan or mapping something is getting so expensive and it's not very accurate or useful.

    -- Joi Ito

  • 想清楚凭什么这个机会是你的。是你更懂行还是你更热爱?两者都不是,那你只是在投机而已,和买彩票没有本质区别。

  • 你须要每次只专注于一件事。如果你让自己盯着一个以上的焦点,意味着你已经眨眼了。意味着平庸是你可以接受的结果。- Peter Thiel

  • 这恐怕是创业的悖论:创业时最需要的东西往往也是最终导致创业失败的罪魁祸首。如果有什么可以轻易扼杀掉一个新的公司,那就是激情。它让创业者变得盲目,过分自信,让他们在最糟糕的时候做出最坏的决定—足以毁掉一家最有前途的公司。

  • 沉没成本效应(the sunk-cost effect),就是人们在投入成本之后,就不愿意放弃的趋势。

  • The reason we like best for becoming an entrepreneur is that you are extremely passionate about an idea and believe that starting a new company is the best way to bring it into the world. - Dustin Moskovitz

  • 好的创业者们会给投资者提供具体的数据和指标,而不是故事。

  • The key to success is be so good that they can’t ignore you.

  • Organizations can extend their longevity by creating products that can be neglected.

  • If you don't pay to use a product, you are not a customer, you are part of the product.

  • You have to have a plan, but must not stick on the plan.

  • Ryan Smith 把工作与家庭的平衡比作开飞机。一个机翼代表家庭,另一个代表工作。

Startup (last edited 2014-11-11 15:21:11 by ZhigangWang)